Priama ziskovosť produktov: Kľúč k úspešnému podnikaniu

Predstavte si, že sedíte v zasadačke a prezentujete finančnú správu vášho tímu. Klesajúci trend príjmov spôsobuje, že atmosféra v miestnosti je napätá. Všetci čakajú na vysvetlenie, kde sa stala chyba. A práve tu prichádza na rad koncept priamej ziskovosti produktov. Tento ukazovateľ nie je len o tom, aký zisk vám produkt prináša, ale o tom, aké náklady priamo súvisia s jeho výrobou a predajom. Priama ziskovosť produktov (Direct Product Profitability - DPP) je jedným z najefektívnejších nástrojov na analýzu výkonnosti jednotlivých produktov a celkového podnikania.

Najčastejšou chybou, ktorú spoločnosti robia, je zameranie sa na celkový zisk bez pochopenia toho, ktoré produkty skutočne prinášajú zisk. Mnohé z nich slepo dôverujú všeobecným finančným ukazovateľom, ale nevenujú dostatočnú pozornosť jednotlivým produktom. Bez DPP je ťažké odhaliť, ktoré produkty sú stratové, a naopak, ktoré zabezpečujú finančný rast.

Čo je priama ziskovosť produktov?

Priama ziskovosť produktov (DPP) je metóda, ktorá umožňuje sledovať ziskovosť konkrétnych produktov po zohľadnení všetkých priamych nákladov spojených s výrobou, skladovaním, distribúciou a predajom. Tieto náklady zahŕňajú suroviny, pracovnú silu, prepravu, balenie a dokonca marketingové náklady, ak sú priraditeľné k danému produktu. Výsledkom je jasná a transparentná predstava o tom, koľko peňazí spoločnosť zarába na konkrétnom produkte.

Tabuľka nižšie poskytuje príklad priamej ziskovosti dvoch rôznych produktov:

Produkt	Predajná cena	Priame náklady	Priama ziskovosť
Produkt A	100 €	60 €	40 €
Produkt B	150 €	130 €	20 €

Ako môžete vidieť, aj keď má Produkt B vyššiu predajnú cenu, jeho priama ziskovosť je nižšia kvôli vyšším priamym nákladom. Tento typ analýzy odhaľuje produkty, ktoré môžu mať vysoké tržby, ale nízku ziskovosť, čo môže viesť k nesprávnym strategickým rozhodnutiam.

Prečo je DPP dôležitá?

Vďaka DPP môžete odstrániť produkty, ktoré znižujú váš celkový zisk, a zamerať sa na tie, ktoré majú skutočný potenciál pre rast. Tento nástroj vám poskytuje možnosť optimalizovať produktový sortiment, zvýšiť marže a lepšie prideľovať zdroje na tie produkty, ktoré prinášajú najväčší prínos.

Jedným z hlavných prínosov DPP je možnosť identifikovať produkty, ktoré by sa mohli zdať na prvý pohľad ziskové, no po zohľadnení všetkých priamych nákladov sa ukážu ako stratové. To vám umožní prijímať rozhodnutia založené na konkrétnych údajoch, nielen na pocitoch alebo domnienkach.

Ako začať s analýzou DPP?

Ak chcete vykonať analýzu DPP, potrebujete získať presné údaje o všetkých priamych nákladoch spojených s výrobou a predajom produktu. Jednoduchý spôsob, ako začať, je nasledovný:

1. Identifikujte priame náklady: Zistite, aké náklady sú priamo priraditeľné k produktu. To môžu byť suroviny, mzdy pracovníkov zapojených do výroby, preprava, skladovanie a ďalšie náklady.
2. Vypočítajte ziskovosť: Odpočítajte priame náklady od predajnej ceny. Získate tak priamu ziskovosť produktu.
3. Porovnajte jednotlivé produkty: Porovnajte ziskovosť jednotlivých produktov a zistite, ktoré sú pre váš podnik skutočne najvýhodnejšie.

Pri správnej implementácii vám DPP umožní identifikovať tzv. „zlaté husy“ – produkty, ktoré prinášajú vysokú ziskovosť s minimálnymi nákladmi. Na druhej strane, odhalí aj „čierne diery“ – produkty, ktoré síce generujú tržby, ale v skutočnosti znižujú celkový zisk spoločnosti.

Výhody zavedenia DPP do vášho podnikania

Ak začnete analyzovať produkty pomocou DPP, môžete očakávať nasledujúce výhody:

• Optimalizácia produktového portfólia: Pomocou DPP budete schopní určiť, ktoré produkty si zaslúžia vašu pozornosť a ktoré by ste mali postupne stiahnuť z predaja.
• Lepšie rozhodnutia: Na základe presných dát budete môcť prijímať strategické rozhodnutia o rozšírení alebo zúžení sortimentu.
• Zvýšenie ziskovosti: Koncentrácia na produkty s vysokou priamou ziskovosťou vám umožní zlepšiť celkovú maržu a ziskovosť podnikania.
• Lepšie plánovanie: DPP poskytuje jasný obraz o tom, aké zdroje je potrebné vynaložiť na jednotlivé produkty, čo zlepšuje celkové plánovanie a rozpočtovanie.

Praktický príklad z praxe

Predstavte si, že vlastníte spoločnosť, ktorá vyrába dve hlavné produkty – Produkt A a Produkt B. Produkt A má nízke náklady na výrobu a vysokú predajnú cenu. Produkt B má naopak vyššie výrobné náklady, no predáva sa za nižšiu cenu. Na prvý pohľad by ste mohli predpokladať, že Produkt B je ziskový kvôli jeho popularite a vysokým tržbám, no po analýze DPP zistíte, že náklady na jeho výrobu presahujú zisk, ktorý generuje.

Tento typ objavu vám umožní prehodnotiť vašu obchodnú stratégiu. Možno sa rozhodnete zvýšiť cenu Produktu B, znížiť jeho náklady na výrobu alebo ho úplne stiahnuť z trhu. Naopak, môžete investovať viac prostriedkov do propagácie Produktu A, pretože ten prináša vyššiu ziskovosť.

Záver

Priama ziskovosť produktov je nenahraditeľným nástrojom pre každú spoločnosť, ktorá chce pochopiť, ktoré produkty prispievajú k jej finančnému zdraviu a ktoré ho naopak oslabujú. Bez DPP riskujete, že budete pokračovať v predaji stratových produktov, ktoré znižujú celkový zisk. Na druhej strane, analýza DPP vám umožní zamerať sa na produkty, ktoré prinášajú reálny zisk a podporujú rast vašej spoločnosti. Pri správnom používaní môže byť DPP rozhodujúcim faktorom úspechu vášho podnikania.